Помню, когда-то давно я спрашивала и себя и своих учителей про лид магнит
что это такое, как он создается, как выстраивается и
вообще для чего нужны эти мучения.
Сейчас я уже могу из своего опыта на своем собственном примере
рассказать и показать все нюансы и важности
лид магнита от практической теории
и до эффективной практики.
Если вам нужно знать, что такое лид-магнит, а особенно как сделать
продающий бизнес сериал; а также все тонкости, чтобы
потекли продажи рекой на автомате,
Тогда поехали разбираться на моем примере.
Итак в сегодняшнем выпуске:
Лид магнит что это такое со взгляда пользователя
Коротко, Лид магнит что это такое?
Это бесплатный, но ценный и полезный материал, который выдается
в обмен на контакты/подписку.
Например, человек попадает на первую страничку вашего лид магнита,
там вы ему обещаете какой-то бонус, полезный контент, то есть
всё, что может решить его проблему. Но, чтобы получить
это, ему нужно оставить свои контакты.
Было такое?
Давайте пример со стороны пользователя рассмотрим:
Вы в соцсетях листаете ленту и тут увидели рекламу, которая заинтересовала,
вы по ссылке (кнопке) перешли и попали на лендинг, где вам
говорят, оставь свой e-mail и ты получишь этот бонус,
или тебя ждет бесплатный марафон, где куча
“плюшек” в виде полезностей.
Вы указываете контактную информацию и получаете то, за что
оставили свои данные.
И вот здесь мы с вами разберем какие бывают лид магниты в воронке
продаж, на какие нужно обратить внимание и какие выбрать
для своего онлайн бизнеса.
Деньги лежа на диване: Авто воронка продаж
Выше я упомянула “воронка продаж”, да более подробнее можно почитать
вот здесь, я в статье показываю и рассказываю.
А также ниже кидаю ссылку “3 правила убойных продаж в интернете на автопилоте”
Если коротко, то воронка продаж нужна для того, чтобы вы НЕ парились,
НЕ кидали ручками в личку всем подряд сообщения о
своем предложении (оффер), услуге или товаре.
А могли рассказывать об этом именно тем, кому это интересно, а
не тому, кто уже измотан удалять спам.
Если сказать более правильным языком, это то, чтобы автоматизировать
продажи или подписки на автопилоте. Да, именно такой нужен
подход в ведении бизнеса – нужно максимально всё
поставить на автомат и заниматься более
важными вещами.
Мурзилка автоворонок: веселые картинки
Например, схема автоворонки
Существуют и очень сложные автоворонки с продуманными шагами
в разных вариациях
Итак, автоматизация бизнес-процессов начинается с лид магнита.
Это крайне важный момент в автоворонке продаж. А все остальное, это
техническая и маркетинговая база, которая строится на том,
чтобы человек посмотрел этот лид-магнит.
Качественный Лид-магнит = продажи
Да, именно от его качества всё зависит – будут у вас покупать или нет.
Давайте рассмотрим какие самые эффективные лид-магниты
Вы можете использовать, чтобы увеличить продажи
(услуги/инфотовары/товары/привлечение
партнеров и т.д.)
Самый лучший и работающий на авто продажи лид магнит
Различают 4 типа лид-магнитов:
- Полезные лид-магниты
(чек-лист, шпаргалка, гайд или руководство, набор инструментов
или список сервисов, шаблоны, аудио, ПДФ или инфографика,
полезная рассылка, превью или глава книги, любой запуск и т.д.,
электронная книга, отчеты или исследования и прочее,
приглашения в закрытые клубы, группы, мероприятия) - Образовательные
(короткий видео курс, емейл курс, вебинар или запись
лекции/мероприятия, разборы как делать не надо) - Развлекательные
(тесты, квесты, игры, подборки развлекательного контента и прочее) - Лид-магниты нижней части воронки продаж
(бесплатная доставка, скидка или бонус на первую покупку,
демо-версия – бесплатный пробный период, бесплатная
консультация, бесплатный расчет,
Для авто воронки, я рекомендую формат бизнес сериал, это полезный и
ценный видео курс из 3-5 контентных видео по вашей теме.
Да, именно, это тот сериал, о котором все
говорят, но никто НЕ делает.
И соответственно, в этом лид магните, в этом видео курсе, в сериале,
вы даете какую-то одну концепцию, т.е. что-то одно связанное,
где одно видео теряется без другого и выдается
дозировано, как главы из книги
Поэтому задача бизнес сериала – подчинить все шаги под одну цель.
ФОРМАТ ВИДЕО УРОКОВ В БИЗНЕС СЕРИАЛЕ:
Формат видео в сериале лид магнита может быть любой:
- Живой
- Слайды
- Совмещенное
Живой. Кому-то удобнее поставить камеру и что-то говорить, где не
нужно готовить какие-то слайды, заморачиваться. Просто,
экспертно и, по существу.
Да, кстати, я рекомендую такой формат уроков монтировать, и обязательно
добавлять наложением текст (тезисные моменты), вставлять какие-то
визуальные картинки, примеры и прочее.
Слайды. Это уже создание некой презентации и кому-то такой формат проще.
Допустим, самый ленивый указывает всего лишь тезисный текст
на слайде, а те, кто любит с шиком или глобально, то
делают крутые презентации.
Совмещенный формат. Здесь может быть ваша мордашка маленькая где-то
там в углу экрана, а основной – слайды, демонстрация экрана, –
Всё что угодно. В общем на ваш выбор.
По своему опыту скажу, что материал, который нужно показать, чтобы
урок был НЕ на пальцах, лучше смонтируйте и составьте
интересно, полезно и качественно.
Мини опрос: Что лучше на ваш взгляд?
Вариант 1.
- Допустим вы показываете какой-то секретный сервис и рассказываете,
как сделать то или иное в нем и при этом просто вещаете в живую
Или
- Этот же сервис вы демонстрируете на экране и человек видит все
кнопочки, что куда нажимать и как делать.
Вариант 2.
- Вы объясняете, как строить отношения с половинками и при этом
показываете свой рабочий стол на компьютере
Или
- Вас видит зритель и также может записать с ваших слайдов тезисные
важные моменты.
Лично я сделала совмещенное, но по-другому формату. И чуть ниже
я покажу всю кухню своего лид-магнита.
Итак, какой вывод.
Человеку нужно читать, хотя бы тезисы, что говорит спикер. У нас большинство
людей визуалы, им нужно читать и видеть материал.
А если только смотреть на вас, то контент, по определенным данным,
хуже усваивается.
Что лучше всего заходит?
Хорошо, а что выбрать? В каком ключе двигаться, чтобы создать сериал?
По факту хорошо заходит что-то новое, что-то интересное, то есть НЕ
стандартная штука, которая есть в принципе в вашей нише.
Должна быть изюминка и по-хорошему, это может
быть вызов сложившейся ситуации,
мифу или парадигма.
Ничего у нас НЕ изменилось, народ любит всякие расследования, бунтарей,
борцов за что-то, сплетни… Именно такие ребята набирают
очень быстро популярность среди толпы.
Я ни в коем случае не призываю вас вот в таком концепте работать.
Просто если ваш подход, ваш способ или то, что вы даете
коренным образом отличается от того, что дают
ваши конкуренты, то это была бы сугубо
ваша фишка.
Ну и опять же это также может быть что-то новое и/или интересное.
Согласитесь, что мы все любим новинки: новые
фильмы, мода, технологии и прочее.
Какие форматы видео уроков лучше заходят
По типам лид магнитов, мы знаем, что форматов может быть уйма, но, для бизнес
сериала, я даю самые рабочие и которые шикарно заходят:
- кейс
- опыт
- чек-лист (ЧТО ДЕЛАТЬ)
- шаблон
Кейсы
Когда весь ваш видео сериал – это разбор какого-то кейса.
Просто вы показываете, что вы сделали.
Именно кейсы, это тот формат, который залетает на “ура”. Люди
любят смотреть разбор, начинку, закулисье.
И еще! Если будете создавать в этом формате сериал, то
НЕ делайте просто слайды, покажите реальную работу
И тогда, ваш лид-магнит будет бомбой.
Опыт
Когда вы показываете в серии уроков то, как, допустим вы решили
протестировать такую-то гипотезу и показываете такой-то
результат.
По большому счету формат “опыт”, это тоже кейс, но все же есть отличие.
Кейс – это просто вот я сделала такой-то результат (некое
движение из точки А в точку Б).
А опыт – это я вот так экспериментировала и вот такие-то выводы
получила, то есть много действий, которые привели
к какому-то результату с определенными
выводами.
ЧЕК-ЛИСТ
Когда вы даете человеку конкретные пошаговые действия и
объясняете, как их выполнять, для чего и почему. И да,
такой формат никуда НЕ делся, прошли года, но
это один из самых возлюбленных
форматов лид магнита,
то есть что делать. Пошагово, четко и, по существу.
Шаблон
Когда даёте бесплатный шаблон чего-то там и при этом рассказываете,
как им пользоваться или как его и где применить.
Например, мне попадался такой формат лид-магнита, когда давали бесплатно
шаблон в фотошопе для создания ленты в нельзяграм в едином
стиле, кстати можете почитать какие бываю здесь >>>
Так вот, в бесплатном уроке показывал автор как им пользоваться, как
редактировать. Если бы у него была серия уроков по этому
шаблону, то я не сомневаюсь, что продажи
увеличил бы в разы.
Поэтому народ очень хорошо подписывается на шаблоны, потому что
это есть готовое решение: посмотрел “как” и применил.
Опять же НЕ все дают эти шаблоны, они могут заманивать ими, показывать
рассказывать, учить вас в лид-магните как это работает, а
после продавать или давать бонусом к платному.
ФОРМУЛА: КАК МОЖНО НАЗВАТЬ ЛИД МАГНИТ
Самый популярный формат, который уже существует десятилетия,
составляется по формуле:
Х способов получить Y за время Z/ с/ без
Вариантов того, как можно назвать лид магнит огромное количество.
Например, “5 способов как получить пресс за 3 недели без диеты”.
Но это самый простой и скажем, уже примитивный вариант.
Сейчас нужно добавлять какую-то фишечку.
Например,
“Как я за 2 недели похудела на кефире на 5 кг и сработает ли это у вас”.
Вот тут уже что-то интересное: мда, вот такой кейс, опыт, и если тема
похудания мне была интересна или близка, то я бы что-то
подобное, как минимум прочитала.
И потом, всегда смотрите что есть у конкурентов, какие у них есть
лид-магниты, продукты, чтобы сделать что-то
особенное, интересное и отличное.
Задача лид магнита и принципы
Ваш лид магнит должен вести человека из точки “А” в точку “Б”.
Смотрите, сериал лид-магнит – это ценное, полезное
и последовательное.
Мы здесь НЕ обучаем, мы берем и ведем человека, то есть показываем ему
путь, который он должен совершить. Именно ПОКАЗЫВАЕМ
такой путь. НЕ говорить, КАК ему этот путь пройти,
а говорим КАКОЙ этот путь и ЧТО
нужно ДЕЛАТЬ.
Получается, что мы показываем некий план, схему, карту, называйте как хотите,
чтобы у вас четко сформировалось как человеку нужно дойти
из того положения А, где он находится
сейчас, в точку Б.
Это стандартная маркетинговая схема, она никуда не делась и работает по
такому принципу с продажей услуг либо информацией.
Например, я НЕ показываю, как делать сайт/блог и на нем зарабатывать
я показываю какой этот путь к автозаработку. И вы, пройдя его
сами выбираете, хотите следовать по нему или будете
искать другой.
Простой и понятный – НЕ значит легко употребляемый
Идем дальше. Лид-магнит должен быть просто и понятный, то есть простой
НЕ в плане того что это пдфка (PDF), которую можно
прочитать за 5 минут.
Лайфхак по ПДФке:
Если делаете материал в ПДФ, то заливайте этот файл куда-нибудь на диск
(гугл, яндекс, облако и т.д.) и давайте потом ссылку на него.
это для того, чтобы можно было читать с телефона.
Так вот, простой не значит легко потребляемый в плане быстро потребляет.
Он понятен человеку, вот я получу это, и ему понятно,
что он может это получить просто.
И важно чтобы лид-магнит был человеку нужен сейчас, нужны именно эти
знания, поэтому нужно быть на одной волне со своей
аудиторией, четко понимать, что она там хочет,
какие сейчас тенденции.
Далее, когда ваш сериал выделяется на фоне конкурентов, тогда он
будет точно продавать сам себя.
Ху из Ху: аудитория лид-магнита и сегментация
Тот трафик, который вы будете гнать на лид магнит рекомендую НЕ за ужать.
Желательно его делать для достаточно широкой аудитории.
И потом сегментировать можно, но НЕ узко.
Например, берем для инфобизнеса это для:
- коучей,
- консультантов
- инфобизнесменов
- онлайн школ и т.д.
Принцип один и тот же, просто чтобы захватить внимание. Вся эта
точечная сегментация, работает только на формате
создания рекламы.
А на формате потребления контента, как правило, одно и тоже.
Огромная ошибка большого круга людей. Это вот ЗА УЖЕНИЕ НИШ. И,
тогда очень сложно найти людей, которые отреагируют на
вашу рекламу и получат ваш сериал.
Поэтому на начальных этапах я советую делать его максимально
широким, чтобы собирать аудиторию. После того, как они
будут заходить на автоворонку, вы можете сделать
получение обратной связи от аудитории.
На основе нее уже можно понимать какие группы, какие сегменты
действительно есть НЕ в вашей больной голове. А в реале
определить, то есть задать правильные вопросы
и проанализировать обратную связь.
СУТЬ ЛИД-МАГНИТА И ВАЖНОСТИ.
Желательно, чтобы лид-магнит был промо, то есть введением в то, что
вы потом продаете. Если делать лид-магнит отрывным, НЕ
коррелирующим, НЕ связанным никак с вашим
продуктом, это очень глупо.
Я часто такое встречаю, когда лид-магнит на одну тему и совсем никак
НЕ связан с последующими продуктами….
Давайте еще напомню, что
лид-магнит – это продажа карты.
Он продает этот путь, а продукт и есть этот путь.
Вот это вы должны очень четко себе уяснить.
Задача лид-магнита: продать этот путь, продать путь, который может быть
в формате услуги, в формате обучения, в любом формате
(видео курс, тренинг, ридриды (сейчас придумали и
называют), марафон, интенсив и т.д.)
Когда мы показываем в лид магните “что делать”, то на курсе или услуге –
мы будем разбирать “как это делать”.
Как связать, как продумать лид-магнит и продукт, а потом соответственно,
как все это выстроить в одну цепочку. Это важный момент
и его нужно продумать, поэтому вы можете лид-магнит
сделать под запрос аудитории, а потом
в нем продать то, что нужно вам.
Как продавать в лид магните если запрос аудитории отличается от продукта
Что это значит? Давайте рассмотрим мою мысль на примере:
Допустим аудитория хочет выучить английский язык 1000 разговорных слов
за 2 дня. Вот такая мифическая ситуация. А вы адекватно понимаете,
что для разговора, для понимания это НЕ реально.
Поэтому Вы можете назвать свой лид-магнит “Как выучить 1000 слов за 2 дня”
и в нем просто развенчать этот миф. Вы можете рассказать, как
это сделать, и показать самый простой реальный путь
и то, что приведет их к результату 1000 слов.
Это стандартный классический приём, о котором многие забыли, то есть вы
можете рекламно подстраиваться под то, что хочет аудитория, а
в своем сериале перестраивать ее под то, что нужно вам.
Вы хозяин, вы творец, вам никто не может связать руки, главное грамотно
это делать и всё.
Итак, мы определили, что задача лид-магнита – продать идею, важность и
нужность вашего “подхода, способа, услуги”.
Человек должен четко понять из вашего сериала, что без платного
продукта его путь не будет простым. Он будет сложным с
болью и без результатов.
И тогда поверьте, продажи просто потекут рекой.
Главная мысль здесь понятна как создать лид магнит что это такое,
и того каким он должен быть, что он должен делать,
как он должен называться, и т.д.
Как должна выглядеть страница бизнес сериала
Из чего должна состоять страница серии уроков лид-магнита, какое содержание,
структура, наполнение должны быть:
- Название урока, то есть что вы будете рассказывать
- Краткое описание – тезисно о том, что “вкусного” зритель
получит на уроке, чтобы человек зашел и
еще раз захотел посмотреть. - Видео плеер – сам видео урок (лучше использовать видео
плеер, который скрывает кнопки перемотки,
перехода и прочее от зрителя) - Кнопки и Бонусы. Это могут быть инструкции, как получить
следующее видео, либо пройти тест, получить
бонус к этому уроку и т.д. - Навигатор серий – можно также сделать навигатор серий
(сверху страницы или с правого боку) - Ссылка на страницу – должна быть уникальной, чтобы
пользователь НЕ смог подобрать и посмотреть
следующий урок быстрее, чем это нужно вам. - (При необходимости) указать дополнительные материалы
Создавать такие страницы очень просто. Вам нужно сделать одну страницу, а
затем просто сохранить шаблон и использовать его в создании
новой, менять нужно только уроки, предыдущие
перемещать в навигацию (картинка +
активная ссылка на страницу).
А также меняете ссылки в кнопке, если нужно и текст. Я такие страницы
даю в качестве бонуса, где уже все готово, просто
поменять текст.
Разбор полёта: раскрываю секрет моего бизнес сериала
Что ж, мы с Вами подобрались к самому сокровенному, разбору моего
лид-магнита в формате бизнес сериала.
Чтобы НЕ на пальцах Вам все тут рассказывать, я сделала обзорный
видео урок про мой продающий сериал.
Подписаться и пройти тренинг можно ниже по кнопке
НЕ забудьте поделиться этой полезной информацией с вашими
друзьями в соцсетях. НЕ жадничайте J
Скажите, используете ли Вы в своем бизнесе такой формат
бизнес сериал лид магнит? Узнали ли вы что-то новое?
нет комментариев